Перейти к содержимому



Фотография
Скачать

165 готовых ответов на возражения клиентов в любых продажах - Олег Шевелев




  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 6

#1 Off   buba

buba

    Заблокированный

  • Заблокированные
  • Сообщений: 2 473
  • Регистрация: 26.02.2016
  • Заработано: 11 390 руб.
Репутация: 17 837

Награды: 50

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 09 Март 2018 - 18:21

*
Мегаслив!

1.png

Содержание:

 

Возражения секретаря:
 
Высылайте на е-мейл 
Нам это неинтересно 
Мы уже работаем с другим поставщиком 
Руководитель сам вам перезвонит 
По какому вопросу? 
Руководителя нет на месте 
Запрещено соединять с руководителем 
Как Вас представить? 
Вы уже общались ранее? 
 
Результат: Вы будете готовы к любому вопросу секретаря и сможете уверенно выходить на ЛПР в компании.
 
 
Возражения по цене и условиям продукта :
 
У Вас дорого! 
Это высокая цена. В рекламе была меньше! 
Нет денег 
Оплачу позже! 
У вас подозрительно дешево 
У вас очень неудобные сроки поставки 
У вас нет отсрочки платежа 
Вашу программу / услугу слишком долго настраивать 
 
Результат: Вы уверенно сможете отстаивать цену и продавать Ваш продукт без скидок и невыгодных для Вас уступок.

 

 

Возражения по конкурентам:
 
Мы уже работаем с другими (уже есть поставщик) 
Все устраивает. Менять ничего не буду 
У конкурентов дешевле 
У конкурентов условия лучше (поставки, сроки) 
Мы работаем с постоянным поставщиком уже 10 лет! 
Другие компании работают быстрее Вас! 
 
Результат: Клиент работает с другими? Прекрасно. Теперь для Вас это плюс. Вы знаете, что ответить, чтобы клиент захотел работать с Вами.
 
 
Возражения по принятию решения:
 
Я подумаю 
Я не решаю (решает руководство, головной офис) 
Нужно посоветоваться 
Давайте обсудим позже 
Впереди праздники, сложности, кризис. Не до Вас! 
Я занят, у меня мало времени (на встрече) 
У меня нет времени (по телефону) 
Давайте встретимся еще раз… Вы нам очень интересны (динамит) 
Мне некогда заниматься оформлением, внедрением… 
Поговорите для начала с… 
Пришлите коммерческое предложение, подробные материалы (на встрече) 
Пришлите коммерческое предложение, подробные материалы (по телефону) 
Пока решили не оплачивать счет 
 
Результат: Вы удивитесь, как быстро клиенты могут соглашаться работать с Вами.
 
 
Возражения при отсутствии потребности:
 
Нам неинтересно, неактуально 
Нам ничего не нужно 
Я не пользуюсь этим принципиально 
Мы уже пробовали. Не понравилось 
Мне уже предлагали это. Я отказался (по телефону) 
Я лучше сделаю это своими силами (сайт, обучение сотрудников, настройка crm и т.д.) 
Сейчас кризис, надо экономить и затянуть пояса, не покупать лишнего.. 
Когда будет нужно - сам обращусь к вам 
 
Результат: Эти ответы помогут Вам грамотно ответить клиентов, у которых нет потребности в Вашем продукте. После ответа Вы сможете красиво перейти к формированию потребностей.
 

 

Возражения из-за недоверия, сомнений:
 
Я хотел бы работать с более надежной компанией 
У вас плохая репутация. Много негативных отзывов 
Никогда раньше о вас не слышал 
У Вас мало опыта! Вы молодая компания! 
 
Результат: Клиент сомневается в Вас, не доверяет? Не беда. С этими ответами Вы сможете убедить его работать с Вами.
 
 
+7 видеоуроков:
 
Вы получите доступ в закрытый раздел проекта "Пора расти" (Бизнес-Академию) для просмотра 7 обучающих видео по работе с возражениями.
 
 
 
Склад
Скрытый контент:

  Для просмотра содержимого необходимо 1 очков репутации (вам не хватает 1)

 Скачать без ограничений   Купить этот материал за 390 руб.
 
Продажник
Скрытый контент:

  Для просмотра содержимого необходимо 1 очков репутации (вам не хватает 1)

 Скачать без ограничений   Купить этот материал за 390 руб.
 
Скачать
Скрытый контент:

  Для просмотра содержимого необходимо 10 очков репутации (вам не хватает 10)

 Скачать без ограничений   Купить этот материал за 390 руб.


🔔 Подпишись на наш канал telegram @slivup_live и бота @kurs_slivup, что бы следить за крутыми новинками форума

  • 35

#2 Off   ALEX MAYTE

ALEX MAYTE
  • Сливапер LVL 5
  • Сообщений: 264
    • Онлайн: 10д 18ч 35м 27с
  • Регистрация: 26.02.2015
  • Заработано: 39 руб.
Репутация: 148

Награды: 15

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 19 Март 2018 - 20:43

Как же нужно херово продавать изначально, чтобы придумывать столько отмазонов. Как говорит Орлов, если вам отказывают, значит вам не доверяют.

 

Ангелы не торгуются :)


  • 1

#3 Off   Lanius

Lanius
  • Сливапер LVL 5
  • Сообщений: 399
    • Онлайн: 9д 14ч 45м 40с
  • Регистрация: 21.10.2015
  • Заработано: 20 руб.
Репутация: 364

Награды: 17

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 04 Август 2018 - 19:25

Нормальный курс, не знаю почему тут все недовольные..

Да, не идеально конечно, некоторые ответы просто глупые мягко говоря. Но в любом случае есть что интересное, да и хорошо то что не только книга, но и видео. 

Плохо конечно что все растянуто как-то, нельзя распечатать книгу чтобы перечитать ее пару раз во время работы. 

Ссылки в книге не жмутся почему-то и перейти на "скрытые" материалы не получается, похоже что их намеренно убрали. 

Вообще, автор нормальный, его и на ютубе иногда смотрю, когда время есть, может поможет продавать больше, хотя чувствую что на холодных звонках будет как-то не особо работать (по крайней мере ответы как минимум придется доделывать под себя). 


  • 0

#4 Off   Nelli

Nelli
  • Сливапер LVL 7
  • Сообщений: 1 992
    • Онлайн: 52д 11ч 7м 49с
  • Регистрация: 10.11.2017
  • Заработано: 3 767 руб.
Репутация: 4 867

Награды: 32

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 05 Август 2018 - 10:45

Плохо конечно что все растянуто как-то, нельзя распечатать книгу чтобы перечитать ее пару раз во время работы.  Ссылки в книге не жмутся почему-то и перейти на "скрытые" материалы не получается, похоже что их намеренно убрали. 

 

посмотри тут

вроде все ссылки открываются  :) 

Скрытый контент:

  Для просмотра содержимого необходимо 10 очков репутации (вам не хватает 10)

 Скачать без ограничений   Купить этот материал за 390 руб.
 


  • 3

#5 Off   alexxxooo

alexxxooo
  • Platinum
  • Сообщений: 23
    • Онлайн: 5д 20ч 31м 42с
  • Регистрация: 29.04.2020
  • Заработано: 2 руб.
Репутация: 2

Награды: 8

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 17 Май 2020 - 14:17

Nelli, можно обновить ссылку пожалуйста
  • 0

#6 Off   alfa

alfa
  • Premium
  • Сообщений: 59
    • Онлайн: 10д 2ч 19м 40с
  • Регистрация: 06.12.2014
  • Заработано: 2 руб.
Репутация: 4

Награды: 15

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 25 Январь 2023 - 11:21

buba , прошу обновить ссылку, а так же делаю запрос на восстановление в специальном разделе.
  • 0

#7 Off   OXAS

OXAS
  • Сливапер LVL 7
  • Сообщений: 10 701
    • Онлайн: 99д 8ч 17м 33с
  • Регистрация: 08.01.2015
  • Заработано: 18 763 руб.
Репутация: 17 617

Награды: 50

  
  
  
  
  
  
  
  

Отправлено 25 Январь 2023 - 21:50

alfa,

Скрытый контент:

  Для просмотра содержимого необходимо 100 очков репутации (вам не хватает 100)

 Скачать без ограничений   Купить этот материал за 390 руб.


  • 2



Похожие темы Collapse

Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных

×

Зарегистрируйся моментально!